Интерактивно рекламно бюро представя 2019 IAB 250



<div _ngcontent-c14 = "" innerhtml = "

Бюрото за интерактивна реклама, или IAB, днес представя своето втори годишен списък от 250-те най-иновативни директни към потребител или DTC марки на пазара. Търговската организация стартира своята встъпителен IAB 250 Това са водещите марки, които разрушават традиционните марки и дребно – компании като Everlane, Birchbox, Madison Reed, Drizly, Glossier, Quip, Seesaw, Bombas и Stitch Fix.

Възходът на така наречената пряка икономика на бранда се превърна в един от най-обсъжданите в маркетинговите среди; тя постоянно усъвършенства начина, по който потребителите взаимодействат и купуват продукти и услуги, както и причиняват наследените, наследени марки да преосмислят как продават и продават и развиват бизнеса си.

IAB 250 2019.Бюрото за интерактивна реклама.

Тази година IAB 250 се корени в по-надеждна методология и по-задълбочени изследвания, включително данни за общото финансиране, броя на служителите, социалния резултат, оценката и приходите, предоставени от Dun & amp; Bradstreet, Rival IQ, CB Insights, публични документи и други ресурси. В резултат на това близо 90 компании от тазгодишния списък не бяха включени в списъка за 2018 година.

Изследването на марки в категории като алкохол, красота, храна, облекло и красота разкри ключови тенденции:

  • Жените водят близо една четвърт от марките в сравнение с 5% от Fortune 500 марки, които претендират за женско лидерство.
  • Близо 100 от марките са от места, различни от бастиони на Калифорния и Ню Йорк, включително Тексас, Вашингтон, Масачузетс и Илинойс.
  • Докладът включва 10 продуктови категории, а облеклото / модните компании са на първо място, като 91 от тях са от тази категория.
  • На практика всяка категория наблюдава бързо нарастване на общественото внимание.
  • Близо 30% от марките имат абонаментни модели.

От импулса зад и дефинирането на & nbsp; характеристиките на списъка, & nbsp; „Имахме проучвания, които определено доказаха, че растежът прехвърля част от точката на акция в даден момент от традиционните оператори към нарушители във всяка категория потребители, без почти никакво изключение“, каза IAB Изпълнителен директор Рандал Ротенберг. Те споделят две характеристики: Те създават стойност чрез своя опит в достъпа и управлението като гъвкав стак на собствената си верига за доставки. Ключовата част е преминаването от необходимостта да притежавате или контролирате функциите на веригата за доставки до възможността за достъп до всяка една от тези функции на наета или наета база и извличане на стойност от пряка връзка с крайния потребител. Това коренно се различава от компаниите от предишни години ”, добави той. "Сега компаниите могат да използват наети или отдадени под наем продукти, изпълнение, данни и други възможности."

Извличането на стойността дойде „чрез поредица от непреки прехвърляния на трети страни“, продължи той, от рекламната агенция до издателите, за да насочи потребителите към магазин за търговия на дребно. „Преобладаващо 97% от всички приходи от марката на потребителите се случваха в магазините, почти всички притежавани от трети страни. Интернет е пряка връзка между клиента и сървърите, потребителите и компаниите. Сега компаниите могат да развият мащабни потребителски взаимоотношения и да извлекат обилно количество данни, ”каза той.

Сю Хоган, старши вицепрезидент на изследователската и развойна дейност за IAB, поведе научните изследвания зад списъка на тази година. Разбирайки заглавията, основните икономически условия, промените, които се случиха в веригата за доставки от край до край, миналата година IAB определи кои компании „отговарят на изискванията на законопроекта“, каза тя. „Работихме с D&B, за да се опитаме да определим колко компании представляват пряката икономика на марката и кои са тези, които трябва да гледат – най-мощното представяне на икономиката.“

Около 100 от компаниите, включени в списъка за 2018 г., са в тазгодишния списък. Хоган подчертава, че списъкът за тази година е резултат от много по-строги изследвания с много повече източници на данни и че ще бъдат разгледани допълнителни набори от данни за напредъка на списъците.

Всички компании са стартирали от 2010 г. насам. "Това е, когато Warby Parker направи своя старт, а ние ги използвахме като парадигма за напредък", каза тя.

„Наистина важен компонент“ от тазгодишния списък беше социалният отпечатък и социалната скорост, добави Хоган; проучването оценява колко голямо е присъствието на компаниите върху социалните канали, както и на годишния растеж. "Дадохме на всеки нормален шанс."

Междувременно, списъкът е 95% от компаниите, които продават материални продукти, но „ние също знаем, че услугите са огромна област“, ​​каза тя, например, финансови услуги и пътувания. „Това са нещо, върху което ще се съсредоточим в създаването [another] списък. "

Попитах допълнителни въпроси на Ротенберг, за да разбера по-добре тезата и изследванията зад ИАБ 250. Нашето интервю, редактирано за дължина и яснота, следва.

Джени Рууни: Защо този списък?

Рандал Ротенберг: Причината да се направи 250 е да се вземе основната концепция – която може да бъде малко интелигентна – за това какво е икономиката на DTC, а след това да ги изкорени в действителност, за да ги използват като илюстрации на това, което разкриваме за преките икономика. Той представлява набор от добри практики, които революционизират потребителските пазари в САЩ и в световен мащаб. Те са и малки фирми. Трябва да гледате на тях като на свой собствен сектор. Хората ще гледат на компания като Glossier и казват: "О, това е козметична компания и е готино, но е малка компания." Но когато се върнете назад, виждате, че всички те са в една и съща индустрия, просто да я монетизира по различен начин – специфичен начин за извличане на стойност от крайните потребители, а не за търговията на дребно. Това, което 250-те са и важен източник на бизнес растеж, но също така определят новия стандарт, на който големите компании основават своите стратегии и инвестиции.

Това, което казваме е, тези 250 са представители на една промяна. Те са пътна карта. Тъй като те са пътна карта и тъй като повечето от големите лидери страдат от бавен растеж, сега те са принудени да намерят начини да се конкурират с тези малки разрушители.

Рууни: Не видяхме ли подобно нарастване на компаниите за електронна търговия по време на бум на дотком в края на 90-те години? Какво е различното в DTCs?

Ротенберг: Сега можем да видим същите условия, които засегнаха много специфични пазари в първите дни на интернет, сега изпреварвайки и преодолявайки всички пазари. От ранните дни на интернет се осъзнаваше, че всеки продукт, който може да бъде дигитализиран – музика, видео, писмено развлечение, 30-секундно място, списание за списание – всичко, което може да се цифровизира, може да бъде нарушено.

[Companies like ] Pets.com, Drugtore.com – те бяха предвестник. Но те бяха по същество сервизни организации, които пренасят продукти на други хора.

Голямата промяна е, че сега това е основа, която влияе върху веригата за доставки от край до край. Условията, които позволиха процъфтяването на електронната търговия на задния край, сега виждаме, че функционират много добре в предната част на веригата за доставки. Ние имаме електронна търговия за дълго време, но не и възможността да създаваме нови продукти във всяка категория с възможно най-малко капиталови инвестиции. [Ecommerce was previously] направена от възможността да се сглоби една невградена верига за доставки. Сега можете да го направите чрез интернет.

[We’ve had] Електронната търговия като услуга вече 20 години. Това е продуктът и производството, които са толкова изненада за хората: [Products can be] произхождащи, изпратени, разпределени, свързани директно с крайните потребители, [enabling brands to] Научете директно за тяхното използване и поведение и предпочитания. Данните, които получавате от тях, могат бързо да се върнат към подобряването на продукта.

Цяла верига за доставки от край до край и удължаване на задния край в предния край. Това е голямата промяна.

Рууни: Какви са тенденциите сред тези компании по отношение на CMO и марката и маркетинговата стратегия?

Ротенберг: Анекдотно, като набор от общи наблюдения, никой не започва с ООП. Те започват с техните учредители, действащи в ролята на ООП. Почти без изключение [they employ] комбинация от маркетинг хора и продуктови хора. Те виждат продукта и пазарната тактика като едно и също нещо. Определено виждаме, че след определен период от време, който изглежда, че би могъл да съществува от две до три години, много от тях въвеждат аутсайдер в ролята, наречена CMO, или може да се нарече главен ръководител на растежа или SVP или EVP на растежа. Все още имате в почти всеки случай основателите са продуктови и пазарни визионери, но ги виждате [add CMOs] тъй като те се разширяват и особено когато започнат да съзерцават и действат при физическо разширяване. Започваш да виждаш това. Ето къде е истинската диференциация: класическата ООП – историческата им експертиза винаги е била това, което е било на върха на фунията, над линията и използването на изчислени показатели, за да се разбере или да се направят връзки за това как техният маркетинг и реклама стимулират растежа на продажбите. в дъното на фунията. Това управлява рекламните кампании, както и управлението на промоциите на потребителите и промоциите за търговията, а след това извежда от тези инвестиции успешното генериране на приходи за компанията. Разликата тук е, че този клас ООП, този клас ръководител на растежа и компанията, не виждат никаква разлика между върха на фунията и дъното на фунията. Основният принцип е, че изпълнението е единственото значение, което има значение, период. Те все още правят търговска марка и маркетинг, но трябва да изпълняват: трябва да изпълняват целите на разходите за придобиване на клиенти. Ако не сте, тогава маркетингът ви не работи. И на фона на всичко фокусът е върху стойността на живота на потребителя. Ако не шофирате, маркетингът ви не се представя. Това е много по-различно от миналото. Действащите марки в потребителските категории не знаят кой е крайният им потребител. Те не са имали тези преки връзки. Тези компании знаят кои са. Компетенциите на ООП са просто различни. Като [DTCs] да преминат от дигитален канал към omnichannel, как ще интегрират своята революционна формула и да се развиват и адаптират в тези нови омникални среди? Това ще бъде следващата вълна от супер CMOs.

Рууни: До каква степен очаквате премахване или изгаряне на DTCs?

Ротенберг: Кой знае. Има редица неща, в които сме сигурни: Много от тези малки разрушители ще излязат от бизнеса. Много от тях ще бъдат придобити от по-големи служители. Всъщност това е целта, която повечето от тях имат. И тогава ще има малко число, което ще стане Unilevers и P & amp; Gs на утрешния ден. По природа това ще се случи. Така се попълват икономиките. При всичко това има една много голяма промяна, която изглежда постоянна: По-лесно е да влезеш на пазара и да го разрушиш от всякога. Изискването за капиталово инвестиране, за да се влезе дори в пространството с твърди стоки, е по-ниско от всякога. Ще има непрекъснати смущения във всеки потребителски сегмент, защото е по-лесно да се наруши от всякога. Няма да видим връщане към удобните времена на индустриалния олигопол.

Рууни: До каква степен производителността на икономиката оказва въздействие върху представянето на DTC?

Ротенберг: Трудно е да се каже. Разглеждайки цялостната CPG индустрия, нейният растеж все още изостава от силния растеж на БВП. Виждате, че това се илюстрира чрез представянето на някои от най-големите компании. Виждате някои по-добри резултати, като Unilever. Тези малки пожари със сигурност го хранят, но започва от малка база. Тяхното въздействие върху общия растеж на пазара все още е много малко, но те всмукват какъвто и да е растеж, който е отдалечен от традиционния оператор, и в тази съвкупност от мравки на разрушители.

">

Бюрото за интерактивна реклама, или IAB, днес представя втория си годишен списък от 250-те най-иновативни марки директно към потребител или DTC, на пазара. Търговската организация стартира своята IAB 250 миналата година, за да предизвика огромен интерес. Това са водещите марки, които нарушават традиционните марки и дребно – компании като Everlane, Birchbox, Madison Reed, Drizly, Glossier, Quip, Seesaw, Bombas и Stitch Fix.

Възходът на така наречената пряка икономика на бранда се превърна в един от най-обсъжданите в маркетинговите среди; тя постоянно усъвършенства начина, по който потребителите взаимодействат и купуват продукти и услуги, както и причиняват наследените, наследени марки да преосмислят как продават и продават и развиват бизнеса си.

IAB 250 2019.Бюрото за интерактивна реклама.

Тази година IAB 250 се корени в по-солидна методология и по-задълбочени изследвания, включително данни за общото финансиране, броя на служителите, социалния резултат, оценката и приходите, предоставени от Dun & Bradstreet, Rival IQ, CB Insights, публични заявки и други ресурси. В резултат на това близо 90 компании от тазгодишния списък не бяха включени в списъка за 2018 година.

Изследването на марки в категории като алкохол, красота, храна, облекло и красота разкри ключови тенденции:

  • Жените водят близо една четвърт от марките в сравнение с 5% от Fortune 500 марки, които претендират за женско лидерство.
  • Близо 100 от марките са от места, различни от бастиони на Калифорния и Ню Йорк, включително Тексас, Вашингтон, Масачузетс и Илинойс.
  • Докладът включва 10 продуктови категории, а облеклото / модните компании са на първо място, като 91 от тях са от тази категория.
  • На практика всяка категория наблюдава бързо нарастване на общественото внимание.
  • Близо 30% от марките имат абонаментни модели.

От импулса зад и дефиниране на характеристиките на списъка: „Имахме проучвания, които категорично доказаха, че растежът измества една част от акциите в момента от традиционните оператори към нарушители във всяка категория потребители, без почти никакво изключение“, заяви изпълнителният директор на IAB Рандал Ротенберг. , Те споделят две характеристики: Те създават стойност чрез своя опит в достъпа и управлението като гъвкав стак на собствената си верига за доставки. Ключовата част е преминаването от необходимостта да притежавате или контролирате функциите на веригата за доставки до възможността за достъп до всяка една от тези функции на наета или наета база и извличане на стойност от пряка връзка с крайния потребител. Това коренно се различава от компаниите от предишни години ”, добави той. "Сега компаниите могат да използват наети или отдадени под наем продукти, изпълнение, данни и други възможности."

Извличането на стойността дойде „чрез поредица от непреки прехвърляния на трети страни“, продължи той, от рекламната агенция до издателите, за да насочи потребителите към магазин за търговия на дребно. „Преобладаващо 97% от всички приходи от марката на потребителите се случваха в магазините, почти всички притежавани от трети страни. Интернет е пряка връзка между клиента и сървърите, потребителите и компаниите. Сега компаниите могат да развият мащабни потребителски взаимоотношения и да извлекат обилно количество данни, ”каза той.

Сю Хоган, старши вицепрезидент на изследователската и развойна дейност за IAB, поведе научните изследвания зад списъка на тази година. Разбирайки заглавията, основните икономически условия, промените, които се случиха в веригата за доставки от край до край, миналата година IAB определи кои компании „отговарят на изискванията на законопроекта“, каза тя. "Работихме с D&B, за да се опитаме да определим колко компании представляват пряката икономика на марката и кои са тези, които трябва да гледат – най-мощното представяне на икономиката."

Около 100 от компаниите, включени в списъка за 2018 г., са в тазгодишния списък. Хоган подчертава, че списъкът за тази година е резултат от много по-строги изследвания с много повече източници на данни и че ще бъдат разгледани допълнителни набори от данни за напредъка на списъците.

Всички компании са стартирали от 2010 г. насам. "Това е, когато Warby Parker направи своя старт, а ние ги използвахме като парадигма за напредък", каза тя.

„Наистина важен компонент“ от тазгодишния списък беше социалният отпечатък и социалната скорост, добави Хоган; проучването оценява колко голямо е присъствието на компаниите върху социалните канали, както и на годишния растеж. "Дадохме на всеки нормален шанс."

Междувременно, списъкът е 95% от компаниите, които продават материални продукти, но „ние също знаем, че услугите са огромна област“, ​​каза тя, например, финансови услуги и пътувания. „Това са нещо, върху което ще се съсредоточим в създаването [another] списък. "

Попитах допълнителни въпроси на Ротенберг, за да разбера по-добре тезата и изследванията зад ИАБ 250. Нашето интервю, редактирано за дължина и яснота, следва.

Джени Рууни: Защо този списък?

Рандал Ротенберг: Причината да се направи 250 е да се вземе основната концепция – която може да бъде малко интелигентна – за това какво е икономиката на DTC, а след това да ги изкорени в действителност, за да ги използват като илюстрации на това, което разкриваме за преките икономика. Той представлява набор от добри практики, които революционизират потребителските пазари в САЩ и в световен мащаб. Те са и малки фирми. Трябва да гледате на тях като на свой собствен сектор. Хората ще гледат на компания като Glossier и казват: "О, това е козметична компания и е готино, но е малка компания." Но когато се върнете назад, виждате, че всички те са в една и съща индустрия, просто да я монетизира по различен начин – специфичен начин за извличане на стойност от крайните потребители, а не за търговията на дребно. Това, което 250-те са и важен източник на бизнес растеж, но също така определят новия стандарт, на който големите компании основават своите стратегии и инвестиции.

Това, което казваме е, тези 250 са представители на една промяна. Те са пътна карта. Тъй като те са пътна карта и тъй като повечето от големите лидери страдат от бавен растеж, сега те са принудени да намерят начини да се конкурират с тези малки разрушители.

Рууни: Не видяхме ли подобно нарастване на компаниите за електронна търговия по време на бум на дотком в края на 90-те години? Какво е различното в DTCs?

Ротенберг: Сега можем да видим същите условия, които засегнаха много специфични пазари в първите дни на интернет, сега изпреварвайки и преодолявайки всички пазари. От ранните дни на интернет се осъзнаваше, че всеки продукт, който може да бъде дигитализиран – музика, видео, писмено развлечение, 30-секундно място, списание за списание – всичко, което може да се цифровизира, може да бъде нарушено.

[Companies like ] Pets.com, Drugtore.com – те бяха предвестник. Но те бяха по същество сервизни организации, които пренасят продукти на други хора.

Голямата промяна е, че сега това е основа, която влияе върху веригата за доставки от край до край. Условията, които позволиха процъфтяването на електронната търговия на задния край, сега виждаме, че функционират много добре в предната част на веригата за доставки. Ние имаме електронна търговия за дълго време, но не и възможността да създаваме нови продукти във всяка категория с възможно най-малко капиталови инвестиции. [Ecommerce was previously] направена от възможността да се сглоби една невградена верига за доставки. Сега можете да го направите чрез интернет.

[We’ve had] Електронната търговия като услуга вече 20 години. Това е продуктът и производството, които са толкова изненада за хората: [Products can be] произхождащи, изпратени, разпределени, свързани директно с крайните потребители, [enabling brands to] Научете директно за тяхното използване и поведение и предпочитания. Данните, които получавате от тях, могат бързо да се върнат към подобряването на продукта.

Цяла верига за доставки от край до край и удължаване на задния край в предния край. Това е голямата промяна.

Рууни: Какви са тенденциите сред тези компании по отношение на CMO и марката и маркетинговата стратегия?

Ротенберг: Анекдотно, като набор от общи наблюдения, никой не започва с ООП. Те започват с техните учредители, действащи в ролята на ООП. Почти без изключение [they employ] комбинация от маркетинг хора и продуктови хора. Те виждат продукта и пазарната тактика като едно и също нещо. Определено виждаме, че след определен период от време, който изглежда, че би могъл да съществува от две до три години, много от тях въвеждат аутсайдер в ролята, наречена CMO, или може да се нарече главен ръководител на растежа или SVP или EVP на растежа. Все още имате в почти всеки случай основателите са продуктови и пазарни визионери, но ги виждате [add CMOs] тъй като те се разширяват и особено когато започнат да съзерцават и действат при физическо разширяване. Започваш да виждаш това. Ето къде е истинската диференциация: класическата ООП – историческата им експертиза винаги е била това, което е било на върха на фунията, над линията и използването на изчислени показатели, за да се разбере или да се направят връзки за това как техният маркетинг и реклама стимулират растежа на продажбите. в дъното на фунията. Това управлява рекламните кампании, както и управлението на промоциите на потребителите и промоциите за търговията, а след това извежда от тези инвестиции успешното генериране на приходи за компанията. Разликата тук е, че този клас ООП, този клас ръководител на растежа и компанията, не виждат никаква разлика между върха на фунията и дъното на фунията. Основният принцип е, че изпълнението е единственото значение, което има значение, период. Те все още правят търговска марка и маркетинг, но трябва да изпълняват: трябва да изпълняват целите на разходите за придобиване на клиенти. Ако не сте, тогава маркетингът ви не работи. И на фона на всичко фокусът е върху стойността на живота на потребителя. Ако не шофирате, маркетингът ви не се представя. Това е много по-различно от миналото. Действащите марки в потребителските категории не знаят кой е крайният им потребител. Те не са имали тези преки връзки. Тези компании знаят кои са. Компетенциите на ООП са просто различни. Като [DTCs] да преминат от дигитален канал към omnichannel, как ще интегрират своята революционна формула и да се развиват и адаптират в тези нови омникални среди? Това ще бъде следващата вълна от супер CMOs.

Рууни: До каква степен очаквате премахване или изгаряне на DTCs?

Ротенберг: Кой знае. Има редица неща, в които сме сигурни: Много от тези малки разрушители ще излязат от бизнеса. Много от тях ще бъдат придобити от по-големи служители. Всъщност това е целта, която повечето от тях имат. И тогава ще има малък брой, който ще стане Unilevers и P & Gs на утрешния ден. По природа това ще се случи. Така се попълват икономиките. При всичко това има една много голяма промяна, която изглежда постоянна: По-лесно е да влезеш на пазара и да го разрушиш от всякога. Изискването за капиталово инвестиране, за да се достигне дори до пространството с твърди стоки, е по-ниско от всякога. Ще има непрекъснати смущения във всеки потребителски сегмент, защото е по-лесно да се наруши от всякога. Няма да видим връщане към удобните времена на индустриалния олигопол.

Рууни: До каква степен производителността на икономиката оказва въздействие върху представянето на DTC?

Ротенберг: Трудно е да се каже. Разглеждайки цялостната CPG индустрия, нейният растеж все още изостава от силния растеж на БВП. Виждате, че това се илюстрира чрез представянето на някои от най-големите компании. Виждате някои по-добри резултати, като Unilever. Тези малки пожари със сигурност го хранят, но започва от малка база. Тяхното въздействие върху общия растеж на пазара все още е много малко, но те всмукват какъвто и да е растеж, който е отдалечен от традиционния оператор, и в тази съвкупност от мравки на разрушители.