Най-добрите компании, които подготвят маркетолозите да станат изпълнителни директори



<div _ngcontent-c14 = "" innerhtml = "

Източник: Procter & amp; хазарт

Кои фирми имат репутация за развитие на превъзходни маркетингови лидери на ниво С? И кои фирми осигуряват най-доброто обучение, което позволява на търговците да станат изпълнителни директори? Това са два общи въпроса, които получавам от търговци, мениджъри и студенти.

За да разбера кои фирми най-добре развиват маркетингови лидери на ниво С, проведох проучване с Кристин Деюнг, партньор в DHR International, изпълнителна фирма за набиране на персонал. В това изследване ние помолихме ръководителите на кадри да идентифицират фирмите, които имат най-добрата репутация за развитие на търговци на ниво С (вижте списъка тук).

Чрез това проучване установихме, че не всички маркетингови задачи са едни и същи & nbsp; (вижте тази & nbsp;Harvard Business Review статия за повече информация). Изпълнителните кадри показват, че някои компании имат по-добри програми за обучение и развитие – и най-важното, смятат, че маркетингът е водещата функция на функцията – и това осигурява по-добра основа за успеха на C-suite. & Nbsp; Това, което отличава фирмите, включени в Топ 15, е, че те са склонни да: 1) маркетинг на лоста като P & amp; L функция (за разлика от функцията на персонала, която обслужва P & amp; L функцията на фирмата), 2) работи на силно конкурентни пазари (предоставяне на по-предизвикателна среда, за да се научат как да проектират растеж), 3) да имат постоянен опит във времето за разработване на талант за маркетинг и 4) да гарантират цялостно обучение и лидерство в предприятието. Общо взето, тези фирми са компании, които се насочват към таланти, защото имат по-голямо доверие в обучението, ноу-хау и компетентността на „образованите” служители в тези фирми.

След първото проучване е имало значителни резултати интерес в разбирането кои компании и индустрии имат най-добри резултати за превръщането на търговците в изпълнителни директори. Точно както посещаването на някои елитни MBA програми увеличава шансовете за кацане в топ, синьо чип компания, а работата за определени компании може да увеличи вероятността за постигане на евентуална роля на изпълнителен директор. Тези компании често имат отлични процеси за проверка (гарантирайки, че започват от най-добрите таланти) и превъзходна, изпитана система за обучение на маркетолозите да мислят и да се държат като главни изпълнителни директори.

За да разбера по-добре кои фирми се отличават с превръщането на търговците в изпълнителни директори, проведох проучване, използващо данни от LinkedIn (виж методологията по-долу). Започвайки с списъка на фирмите, които най-добре развиват маркетинговите лидери на ниво С, определих процента на тези фирми „възпитаници на пазара, които в момента са изпълнителни директори. По-долу подреждам фирмите, а след това и индустриите, в които оперират най-добрите фирми.

Кимбърли Уитлър

Procter and Gamble (P&G) влезе в началото на списъка, като над 20% от всички изпълнителни директори с маркетингов опит в LinkedIn пробата идват от P&G. Като пример за P & amp; G маркетолог, който се превърна в главен изпълнителен директор, помислете за Мишел Гас, настоящият главен изпълнителен директор на Kohl's, който започна кариерата си в P & G и след това работи в Starbucks (друга топ компания, която подготвя търговците да станат изпълнителни директори). Стюарт Стокдейл работи в P & G в управлението на марката и в крайна сметка става CMO за Conseco, Inc., преди да стане президент на Western Union. В момента е главен изпълнителен директор на J.G. Wentworth и е в борда на директорите на PayClip Inc. Patrice Louvet служи като президент на групата, P & G Beauty (в управлението на марката) и в момента е президент и главен изпълнителен директор на Ralph Lauren. Пол Полман, главен изпълнителен директор на Unilever по време на анализа (наскоро се оттегли от ролята си), работи в P&G в различни роли повече от 27 години.

Други примери от фирмите за потребителски опаковки са Джеф Уотърс, който в момента е президент и главен изпълнителен директор на Ainsworth Pet Industries, който е работил в Kraft, Heinz и Clorox. Рон Кофлин в момента е главен изпълнителен директор на Petco и преди това CMO на PepsiCo. Тревор Бинум, в момента изпълнителен директор на Welch's, работи в General Mills в различни маркетингови роли. Франсис Бричфорд Алън, в момента главен изпълнителен директор на Boston Market, работи в PepsiCo в редица роли.

Интересен е броят на хората, които са работили за повече от една от тези фирми по време на кариерата си. Brian Hansberry работи в P & G и Heinz и в момента е главен изпълнителен директор на Nonni's Foods. Горе, по-горе, работи и в двете групи: P & G и Starbucks. По-горе Уотърс е работил в редица фирми. А Джон Костело, който стана президент / главен изпълнителен директор на Zounds и служи в борда на Ace Hardware, работи в P & G и PepsiCo.

Въпреки че не е изненадващо, CPG е начело в списъка за продуциране на маркетинг таланти, които се преместват в главните изпълнителни директори (вижте тук за някакво прозрение), това, което може да е изненадващо е, че промишлеността „Retail Food“, управлявана от Yum! Марките (KFC, Pizza Hut, Taco Bell) са на второ място. Над 12% от Yum! Възпитаниците на търговските марки са главни изпълнителни директори. Например, Ралф Бауър, който в момента е главен изпълнителен директор на The Melt и бивш главен изпълнителен директор на Pei Wei, работи в Yum! Брандове за около 6 години по-рано в кариерата си.

С поглед към индустриите извън CPG и храните на дребно, Nike е единствената компания в Топ 15 от облекло. Дейвид Грассо, бивш ръководител на CMO на Nike (и вицепрезидент на Global Football Marketing), в момента е главен изпълнителен директор на Converse. От здравеопазването, Johnson & amp; Джонсън произвежда Рон Уилсън, който в крайна сметка работи като президент на Aramark (групата за освежаване) и в момента служи като главен изпълнителен директор на GoodWest Industries. Мери Ан Хайно, която прекара повече от 17 години в различни роли в J & J, в момента е президент и главен изпълнителен директор на Lantheus Medical Imaging.

Топ индустрии, които създават готови маркетолози

По-долу споделям маркетолога за преобразуването на главния изпълнителен директор от индустрията. За да направя това, аз разделих фирмите на осем различни индустриални сегмента и след това сравнихме средното съотношение на маркетолозите с главния изпълнителен директор на всеки сегмент. Като се има предвид, че повече от половината от 15-те най-големи фирми са от CPG индустрията, аз разделих компаниите, които се конкурират предимно в категориите храни и напитки (т.е. PepsiCo, Coca-Cola, General Mills, Kraft Heinz, Nestle) от тези, които не (т.е. Procter & Gamble, Unilever, Clorox).

От представените осем индустрии, двата вида CPG фирми печелят места на върха по отношение на производителите, които стават главни изпълнителни директори (виж по-долу). Третият най-добър индустриален сегмент е търговията на дребно (т.е. ресторанти), задвижвани от Yum! Марки и Starbucks. Четвъртата най-добра индустрия са финансовите услуги (т.е. AMEX), докато потребителските технологии (Apple) са на пето място. Шестото е облекло (Nike), седмото здравеопазване (J & J), а крайният индустриален сегмент е нехранителната търговия (Amazon).

Това, което може да бъде най-ясно, е броят на отраслите, които не са включени в списъка. От енергия до консултиране и професионални услуги до нестопански организации до редица различни области в технологиите и много други – никой не е представен на върха. В много случаи обяснението, дадено от ръководителите на кадри, е, че тези, които продължават да стават главни изпълнителни директори, обикновено идват от P & L страна на маркетинга – и има сравнително малко индустрии (и фирми), които третират маркетинга по този начин. За повече информация за различните видове маркетингови роли вижте този член на HBR,

Кимбърли Уитлър

Какво означава това за търговци, насочени към председателя на изпълнителния директор

Изводът от проучването: не всички маркетингови роли са еднакви по отношение на подготовката на маркетолозите за роля на изпълнителен директор. Работата в маркетинга на Clorox или General Mills или Apple не е същата като работата в маркетинга в Instagram или стартираща или нестопанска цел. Те могат да бъдат наречени едно и също нещо (т.е. маркетолог), но те нямат същата отговорност. Те не осигуряват същия вид обучение, нито пък подготвят маркетолози да извършват същия вид работа по-късно в кариерата си. Следователно, кариерните пътеки ще се различават. Ако целта е да се използва маркетингът като стартова площадка за главния изпълнителен директор, намирането на компания, която е известна с този вид обучение и развитие, е най-разумна.

Присъединете се към дискусията: @KimWhitler

Методология:

Този анализ се основава на данни, извлечени от LinkedIn през август / септември / октомври 2018 г. Търсенето включва профили на членове, които отговарят на следните критерии. Първо, търсенето идентифицира лица, които са работили за една от "Топ 15 фирми", изброени по-горе в миналото. Второ, те трябваше да имат 20 или повече години опит, за да помогнат да се идентифицират онези, които биха имали достатъчно опит, за да се издигнат до главния изпълнителен директор. Трето, индивидите трябваше да имат „маркетинг“ като ключова дума в профила на индивида и да имат настоящо заглавие „главен изпълнителен директор“ или „главен изпълнителен директор“, работещ в фирма от над 51 служители. Минималният размер на компанията е предназначен да изключи еднолични и изключително малки фирми (т.е. индивидуални консултантски фирми). Нямаше географски ограничения. Ако дадено лице е работило в „Нестле“ и „Джонсън“ и „Джонсън“, преди да стане главен изпълнителен директор, те ще бъдат считани за възпитаници както на Нестле, така и на Джонсън и Джонсън. Съотношението на настоящите изпълнителни директори към общите маркетингови възпитаници след това се изчислява от фирмата. Това търсене, както всички изследвания, очевидно има ограничения. Първо, за да бъдат включени в търсенето, физическите лица трябва да имат профил в LinkedIn (потенциална пристрастност при подбора). Второ, тя изключва всеки, който би могъл да е главен изпълнителен директор, но в момента не е главен изпълнителен директор. Трето, идентифицирането на лицата, които идват от маркетинговите роли, е трудно, като се има предвид естеството на данните от LinkedIn (няма идентифициране като основна кариера), така че разчитах на биографичната информация, посочена в профила на LinkedIn. Докато несъвършен (т.е. в зависимост от информацията, докладвана от индивида), използваният метод (т.е., търсене на профили) е последователен във всички фирми и индивиди.

Оповестяване: Имам инвестиции в редица фондове, които най-вероятно включват много или всички фирми от списъка.

">

Кои фирми имат репутация за развитие на превъзходни маркетингови лидери на ниво С? И кои фирми осигуряват най-доброто обучение, което позволява на търговците да станат изпълнителни директори? Това са два общи въпроса, които получавам от търговци, мениджъри и студенти.

За да разбера кои фирми най-добре развиват маркетингови лидери на ниво С, проведох проучване с Кристин Деюнг, партньор в DHR International, изпълнителна фирма за набиране на персонал. В това изследване ние помолихме изпълнителните кадри да идентифицират фирмите, които имат най-добра репутация за развиващите се търговци на ниво С (виж списъка тук).

Чрез това проучване установихме, че не всички маркетингови работни места са еднакви (вж. Това Harvard Business Review статия за повече информация). Изпълнителните кадри посочиха, че някои компании имат по-добри програми за обучение и развитие – и най-важното, разглеждат маркетинга като водеща функция на функцията – и това осигурява по-добра основа за успеха на C-suite. Това, което отличава фирмите, включени в Топ 15, е, че те са склонни да: 1) маркетингът на лоста като функция на печалбата и печалбата (за разлика от функцията на персонала, която обслужва функциите на P&L на фирмата), 2) оперират на силно конкурентни пазари (осигурявайки повече предизвикателна среда, за да се научите как да проектирате растеж), 3) да имате постоянен опит във времето за развитие на таланта за маркетинг и 4) да осигурите обучение и лидерство в предприятието. Общо взето, тези фирми са компании, които се насочват към таланти, защото имат по-голямо доверие в обучението, ноу-хау и компетентността на „образованите” служители в тези фирми.

След първото проучване е налице значителен интерес към разбирането кои компании и индустрии имат най-добри резултати за превръщането на търговците в изпълнителни директори. Точно както посещаването на някои елитни MBA програми увеличава шансовете за кацане в топ, синьо чип компания, а работата за определени компании може да увеличи вероятността за постигане на евентуална роля на изпълнителен директор. Тези компании често имат отлични процеси за проверка (гарантирайки, че започват от най-добрите таланти) и превъзходна, изпитана система за обучение на маркетолозите да мислят и да се държат като главни изпълнителни директори.

За да разбера по-добре кои фирми превъзхождат търговците в изпълнителни директори, проведох проучване, използващо данни от LinkedIn (вж. Методологията по-долу). Започвайки от списъка на фирмите, които най-добре развиват маркетинговите лидери на ниво С, аз определих процента на маркетингте на тези фирми, които в момента са изпълнителни директори. По-долу подреждам фирмите, а след това и индустриите, в които оперират най-добрите фирми.

Procter and Gamble (P&G) влезе в началото на списъка, като над 20% от всички изпълнителни директори с маркетингов опит в образеца LinkedIn идват от P&G. Като пример за маркетолог на P&G, който се превърна в главен изпълнителен директор, помислете за Мишел Гас, настоящият главен изпълнителен директор на Kohl's, който започна кариерата си в P&G и след това работи в Starbucks (друга топ компания, която подготвя търговците да станат изпълнителни директори). Стюарт Стокдейл работи в P&G в управлението на марката и в крайна сметка става CMO за Conseco, Inc., преди да стане президент на Western Union. В момента е главен изпълнителен директор на J.G. Wentworth и е в борда на директорите на PayClip Inc. Патрис Лувет служи като председател на групата, P&G Beauty (в управлението на марката) и в момента е президент и главен изпълнителен директор на Ralph Lauren. Пол Полман, главен изпълнителен директор на Unilever по време на анализа (наскоро пенсиониран от ролята), работи в P&G в различни роли повече от 27 години.

Други примери от фирмите за потребителски опаковки са Джеф Уотърс, който в момента е президент и главен изпълнителен директор на Ainsworth Pet Industries, който е работил в Kraft, Heinz и Clorox. Рон Кофлин в момента е главен изпълнителен директор на Petco и преди това CMO на PepsiCo. Тревор Бинум, в момента изпълнителен директор на Welch's, работи в General Mills в различни маркетингови роли. Франсис Бричфорд Алън, в момента главен изпълнителен директор на Boston Market, работи в PepsiCo в редица роли.

Интересен е броят на хората, които са работили за повече от една от тези фирми по време на кариерата си. Brian Hansberry работи в P&G и Heinz и понастоящем е главен изпълнителен директор на Nonni's Foods. Гас, по-горе, работи и в P&G, и в Starbucks. По-горе Уотърс е работил в редица фирми. Джон Костело, който стана президент / главен изпълнителен директор на Zounds и служи в борда на Ace Hardware, работи в P&G и PepsiCo.

Макар че не е изненадващо, че CPG е начело в списъка за продуциране на маркетингови таланти, които се преместват в главните изпълнителни директори (вижте тук за някаква представа), това, което може да е изненадващо е, че индустрията „Retail Food“, управлявана от Yum! Марките (KFC, Pizza Hut, Taco Bell) са на второ място. Над 12% от Yum! Възпитаниците на търговските марки са главни изпълнителни директори. Например, Ралф Бауър, който в момента е главен изпълнителен директор на The Melt и бивш главен изпълнителен директор на Pei Wei, работи в Yum! Брандове за около 6 години по-рано в кариерата си.

С поглед към индустриите извън CPG и храните на дребно, Nike е единствената компания в Топ 15 от облекло. Дейвид Грассо, бивш ръководител на CMO на Nike (и вицепрезидент на Global Football Marketing), в момента е главен изпълнителен директор на Converse. От здравеопазването Johnson & Johnson произвежда Рон Уилсън, който в крайна сметка работи като президент на Aramark (групата за освежаване) и в момента служи като главен изпълнителен директор на GoodWest Industries. Мери Ан Хайно, която е прекарала повече от 17 години в различни роли в J&J, в момента е президент и главен изпълнителен директор на Lantheus Medical Imaging.

Топ индустрии, които създават готови маркетолози

По-долу споделям маркетолога за преобразуването на главния изпълнителен директор от индустрията. За да направя това, аз разделих фирмите на осем различни индустриални сегмента и след това сравнихме средното съотношение на маркетолозите с главния изпълнителен директор на всеки сегмент. Като се има предвид, че повече от половината от 15-те най-големи фирми са от CPG индустрията, аз разделих компаниите, които се конкурират предимно в категориите храни и напитки (т.е. PepsiCo, Coca-Cola, General Mills, Kraft Heinz, Nestle) от тези, които не (т.е. Procter & Gamble, Unilever, Clorox).

От представените осем индустрии, двата вида CPG фирми печелят места на върха по отношение на производителите, които стават главни изпълнителни директори (виж по-долу). Третият най-добър индустриален сегмент е търговията на дребно (т.е. ресторанти), задвижвани от Yum! Марки и Starbucks. Четвъртата най-добра индустрия са финансовите услуги (т.е. AMEX), докато потребителските технологии (Apple) са на пето място. Шестият е облекло (Nike), седмото здравеопазване (J&J), а крайният индустриален сегмент е нехранителната търговия (Amazon).

Това, което може да бъде най-ясно, е броят на отраслите, които не са включени в списъка. От енергия до консултиране и професионални услуги до нестопански организации до редица различни области в технологиите и много други – никой не е представен на върха. В много случаи обяснението, дадено от ръководителите на кадри, е, че тези, които продължават да стават изпълнителни директори, обикновено идват от P&L страна на маркетинга – и има сравнително малко индустрии (и фирми), които третират маркетинга по този начин. За повече информация относно различните видове маркетингови роли вижте тази статия в HBR.

Какво означава това за търговци, насочени към председателя на изпълнителния директор

Изводът от проучването: не всички маркетингови роли са еднакви по отношение на подготовката на маркетолозите за роля на изпълнителен директор. Работата в маркетинга на Clorox или General Mills или Apple не е същата като работата в маркетинга в Instagram или стартираща или нестопанска цел. Те могат да бъдат наречени едно и също нещо (т.е. маркетолог), но те нямат същата отговорност. Те не осигуряват същия вид обучение, нито пък подготвят маркетолози да извършват същия вид работа по-късно в кариерата си. Следователно, кариерните пътеки ще се различават. Ако целта е да се използва маркетингът като стартова площадка за главния изпълнителен директор, намирането на компания, която е известна с този вид обучение и развитие, е най-разумна.

Присъединете се към дискусията: @KimWhitler

Методология:

Този анализ се основава на данни, извлечени от LinkedIn през август / септември / октомври 2018 г. Търсенето включва профили на членове, които отговарят на следните критерии. Първо, търсенето идентифицира лица, които са работили за една от "Топ 15 фирми", изброени по-горе в миналото. Второ, те трябваше да имат 20 или повече години опит, за да помогнат да се идентифицират онези, които биха имали достатъчно опит, за да се издигнат до главния изпълнителен директор. Трето, индивидите трябваше да имат „маркетинг“ като ключова дума в профила на индивида и да имат настоящо заглавие „главен изпълнителен директор“ или „главен изпълнителен директор“, работещ в фирма от над 51 служители. Минималният размер на компанията е предназначен да изключи еднолични и изключително малки фирми (т.е. индивидуални консултантски фирми). Нямаше географски ограничения. Ако дадено лице е работило в „Нестле“ и „Джонсън“ и „Джонсън“, преди да стане главен изпълнителен директор, те ще бъдат считани за възпитаници както на Нестле, така и на Джонсън и Джонсън. Съотношението на настоящите изпълнителни директори към общите маркетингови възпитаници след това се изчислява от фирмата. Това търсене, както всички изследвания, очевидно има ограничения. Първо, за да бъдат включени в търсенето, физическите лица трябва да имат профил в LinkedIn (потенциална пристрастност при подбора). Второ, тя изключва всеки, който би могъл да е главен изпълнителен директор, но в момента не е главен изпълнителен директор. Трето, идентифицирането на лицата, които идват от маркетинговите роли, е трудно, като се има предвид естеството на данните от LinkedIn (няма идентифициране като основна кариера), така че разчитах на биографичната информация, посочена в профила на LinkedIn. Докато несъвършен (т.е. в зависимост от информацията, докладвана от индивида), използваният метод (т.е., търсене на профили) е последователен във всички фирми и индивиди.

Оповестяване: Имам инвестиции в редица фондове, които най-вероятно включват много или всички фирми от списъка.