Как да започнете стартиране дори ако нямате представа какво да изградите



<div _ngcontent-c14 = "" innerhtml = "

Getty

Getty

Защо повечето стартиращи идеи се провалят?

"Защото те [entrepreneurs] започнете, като се опитвате да мислите за идеите за стартиране. Това m.o. е двойно опасна: тя не дава само няколко добри идеи; то дава лоши идеи, които звучат достатъчно правдоподобно, за да ви заблуди да работите върху тях, казва инвеститор и съосновател на Y Combinator, Пол Греъм.

Ако искате да намерите идея за стартиране, от която хората се нуждаят и ще плащат, отделете по-малко време за търсене на идеи и повече време, за да си замърсите ръцете. „Шансът благоприятства подготвения ум“, казва Луи Пастьор. Получаването на мръсни ръце означава просто, вместо да прекарвате времето си в идеи, да намерите идея нерешен проблем Вие лично се грижите да решите и след това да говорите с над сто души, които може би изпитват същото предизвикателство и които са хакнали решение за временно решаване на проблема. Още по-добре следвайте подхода, който ще споделя с вас.

Говорете с потенциални потребители, докато изграждате аудитория. Основателите на инструмента за управление на социалните медии буфер инвестира близо година до блоговете, преди да пусне първата версия на приложението си. Писането на статии не само им помогна да придобият трафик и да се регистрират в предстоящия им продукт, но и да получат възможност да говорят с абонатите си и да научат за техните нужди. Когато екипът беше готов да стартира, те имаха потребители, които се наредиха да купуват и тези потребители знаеха точно какво излиза, защото помогнаха за изграждането му.

Ако търсите проблем за решаване и дори да сте открили проблем, който си струва да се реши, прекарайте ранните етапи на стартирането си с потенциални потребители, още по-добре, докато изграждане на аудитория, В своята сесия Startup Circle, авторът на бестселъри Джеймс Клиър каза, че е прекарал първите две години преди стартирането на книгата си, за да научи повече за бъдещите си читатели и да изгради доверие, докато е увеличил аудиторията си.

Следвайте тези четири стъпки, за да започнете стартиране, дори ако нямате представа какво да се изгради.

  1. Публикувайте полезно съдържание

Хората са склонни да усложняват един съвет само защото най-основната му версия е „старото училище“. В този случай няма по-прост начин да се каже, че най-добрият начин за идентифициране на неудовлетворена нужда и идеален клиент е чрез това. В стартиращите онлайн проучвания едва се квалифицират като подкатегория „правене“. Говоренето с клиентите е това, което трябва да правите, за да преместите иглата.

Целта на тези четири стъпки е да спечелят прозрения от клиентите, докато изграждате аудитория. Най-добрият начин за постигане на тази цел е публикуването на полезно съдържание под формата на статии, видео, аудио и / или видео. Екипът на Buffer започна да пише за различни бизнес теми. Тази фаза ги научи какви теми се интересуват от аудиторията им. Коментарите в статиите, получените от тях имейли, кликванията върху обаждания до действия, хората, които срещнаха, и показатели като повторни посетители, процент на отпадане и най-четени статии им предоставиха информация за областите, от които се нуждае фокусирай се.

По подобен начин моето начинание, Startup Circle, започна с обръщане към предприемачите, които изграждат различни бизнес модели – в различни вертикали. Първите 100 живи сесии ни научиха за кого и как Startup Circle трябва да бъде персонализиран и подобрен. Само когато се срещнахме със стотици основатели и събрахме достатъчно данни, научихме какво да правим по-нататък. & nbsp; Споделянето на ценно съдържание ще ви даде отговорите, от които имате нужда, вместо да изграждате въз основа на предположения и чувства.

  1. Тествайте идеи чрез съдържание

Както бе отбелязано по-горе, публикуването на съдържание е най-добрият начин да започнете да тествате идеи. Колкото и просто да зададете въпрос в края на ръководството, което търси интереса на хората към нов инструмент, който решава конкретен проблем, е лесна първа стъпка за тестване на нови идеи. Ако читателите се грижат да споделят отговорите си в раздела за коментари, отговорете на дълго проучване, присъединете се към списъка за изчакване или лично ви изпратите имейл с допълнителни коментари, вероятно ще намерите нещо.

Макар че вашите читатели може и да не са толкова ангажирани в началото, понякога по очевидни причини, като например липсата на аудитория, шансовете за получаване на дълбоки прозрения, докато растат аудитории, увеличават съдържанието, което публикувате.

За да привлечете повече хора към съдържанието си, дайте им приоритет привличане на аудиторията на хората, които я притежават, За статии, цитирайте ги или цитирайте тяхната работа и след това им изпратете персонализиран имейл, за да ги разкажете за това и да попитате дали те биха били склонни да споделят. Следвайте същата стратегия за видеоклипове и подкасти, особено ако правите експертни гости сърцевина на стойността на съдържанието ви.

  1. Поканете абонати на повикване

Досега шансовете са, че имате много по-ясна насока и разбиране на недостатъчно сегментираните и потенциални решения. За да направите посоката си още по-ясна, както екипът на Buffer, всеки път, когато някой се присъедини към вашия списък, им изпратете имейл с молба за малко от времето си, за да чуят обратната връзка за решението, което планирате да създадете. Още веднъж, това е възможност да проверим интереса на читателите към проблема. Отделянето на време, за да прекарате няколко минути с вас, е друг зелен сигнал.

  1. Presell Идея

Знаете, че трябва да преминете към следващия етап, когато голям процент от вашите читатели и интервюирани говорят за един и същ проблем и изразяват същата нужда. Когато достигнете този етап, вашите приоритети се променят, за да се фокусирате изключително върху тестването на най-рисковите предположения. Най-бързият начин да тествате реалните намерения на потребителите е предварителен преглед на идеята,

Има още една ключова полза от времето за инвестиране в първите три етапа, тъй като те ви позволяват не само да придобиете прозрения и да намерите идея, която си струва да се решите, докато изграждате аудитория, но и изграждате доверие в групата. В предварителен преглед на продукт, вашата аудитория ще инвестира във вас, защото те вярват, че ще изпълните обещанието. Без да инвестирате в отношения и изграждане на доверие, шансовете ви да накарате непознати да се ангажират предварително са много малки, освен ако не използвате аудиторията на някой, който е отделил време за изграждане на доверие.

Никой няма всички отговори. Дори и онези, които изглеждат уверени в стойността на своето решение и идеалния си клиент, завършват с нея

понякога завъртане на продукта и посоката им многократно, преди да се намери това, което се залепва. Ако се чудите как да започнете стартиране без & nbsp; да разберете какво да се изгради, следвайте тези четири стъпки и оставете клиентите да отговорят на тези въпроси за вас. Те дори могат да ви платят, за да изградите това, което искат!

">

Защо повечето стартиращи идеи се провалят?

"Защото те [entrepreneurs] започнете, като се опитвате да мислите за идеите за стартиране. Това m.o. е двойно опасна: тя не дава само няколко добри идеи; то дава лоши идеи, които звучат достатъчно правдоподобно, за да ви заблуди да работите върху тях ”, казва инвеститорът и съосновател на Y Combinator, Пол Греъм.

Ако искате да намерите идея за стартиране, от която хората се нуждаят и ще плащат, отделете по-малко време за търсене на идеи и повече време, за да си замърсите ръцете. „Шансът благоприятства подготвения ум“, казва Луи Пастьор. Получаването на мръсни ръце означава просто, вместо да прекарвате времето си в идеи, да намерите неразрешен проблем, който лично ви е грижа да решите, и след това да говорите с над сто души, които може би изпитват същото предизвикателство и които са хакнали решение за временно решаване на проблема. Още по-добре следвайте подхода, който ще споделя с вас.

Говорете с потенциални потребители, докато изграждате аудитория. Основателите на инструмента за управление на социалните медии Buffer инвестираха близо една година в блоговете, преди да пуснат първата версия на тяхното приложение. Писането на статии не само им помогна да придобият трафик и да се регистрират в предстоящия им продукт, но и да получат възможност да говорят с абонатите си и да научат за техните нужди. Когато екипът беше готов да стартира, те имаха потребители, които се наредиха да купуват и тези потребители знаеха точно какво излиза, защото помогнаха за изграждането му.

Ако търсите проблем за решаване и дори ако сте намерили проблем, който си струва да се реши, прекарайте ранните етапи на стартирането си във взаимодействие с потенциалните потребители, още по-добре, докато изграждате аудитория. В своята сесия Startup Circle, най-продаваният автор Джеймс Clear заяви, че е прекарал първите две години преди старта на книгата си, за да научи повече за своите бъдещи читатели и да изгради доверие, докато расте аудитория.

Следвайте тези четири стъпки, за да започнете стартиране, дори ако нямате представа какво да се изгради.

  1. Публикувайте полезно съдържание

Хората са склонни да усложняват един съвет само защото най-основната му версия е „старото училище“. В този случай няма по-прост начин да се каже, че най-добрият начин за идентифициране на неудовлетворена нужда и идеален клиент е чрез това. В стартиращите онлайн проучвания едва се квалифицират като подкатегория „правене“. Говоренето с клиентите е това, което трябва да правите, за да преместите иглата.

Целта на тези четири стъпки е да спечелят прозрения от клиентите, докато изграждате аудитория. Най-добрият начин за постигане на тази цел е публикуването на полезно съдържание под формата на статии, видео, аудио и / или видео. Екипът на Buffer започна да пише за различни бизнес теми. Тази фаза ги научи какви теми се интересуват от аудиторията им. Коментарите в статиите, получените от тях имейли, кликванията върху обаждания до действия, хората, които срещнаха, и показатели като повторни посетители, процент на отпадане и най-четени статии им предоставиха информация за областите, от които се нуждае фокусирай се.

По подобен начин моето начинание, Startup Circle, започна с обръщане към предприемачите, които изграждат различни бизнес модели в различни вертикали. Първите 100 живи сесии ни научиха за кого и как Startup Circle трябва да бъде персонализиран и подобрен. Само когато се срещнахме със стотици основатели и събрахме достатъчно данни, научихме какво да правим по-нататък. Споделянето на ценно съдържание ще ви даде отговорите, от които се нуждаете, вместо да изграждате въз основа на предположения и чувства.

  1. Тествайте идеи чрез съдържание

Както бе отбелязано по-горе, публикуването на съдържание е най-добрият начин да започнете да тествате идеи. Колкото и просто да зададете въпрос в края на ръководството, което търси интереса на хората към нов инструмент, който решава конкретен проблем, е лесна първа стъпка за тестване на нови идеи. Ако читателите се грижат да споделят отговорите си в раздела за коментари, отговорете на дълго проучване, присъединете се към списъка за изчакване или лично ви изпратите имейл с допълнителни коментари, вероятно ще намерите нещо.

Макар че вашите читатели може и да не са толкова ангажирани в началото, понякога по очевидни причини, като например липсата на аудитория, шансовете за получаване на дълбоки прозрения, докато растат аудитории, увеличават съдържанието, което публикувате.

За да привлечете повече хора към съдържанието си, дайте приоритет на аудиторията на хората, които я притежават. За статии, цитирайте ги или цитирайте тяхната работа и след това им изпратете персонализиран имейл, за да ги разкажете за това и да попитате дали те биха били склонни да споделят. Следвайте същата стратегия за видеоклипове и подкасти, особено ако правите експертни гости сърцевина на стойността на съдържанието ви.

  1. Поканете абонати на повикване

Досега шансовете са, че имате много по-ясна насока и разбиране на недостатъчно сегментираните и потенциални решения. За да направите посоката си още по-ясна, както екипът на Buffer, всеки път, когато някой се присъедини към вашия списък, им изпратете имейл с молба за малко от времето си, за да чуят обратната връзка за решението, което планирате да създадете. Още веднъж, това е възможност да проверим интереса на читателите към проблема. Отделянето на време, за да прекарате няколко минути с вас, е друг зелен сигнал.

  1. Presell Идея

Знаете, че трябва да преминете към следващия етап, когато голям процент от вашите читатели и интервюирани говорят за един и същ проблем и изразяват същата нужда. Когато достигнете този етап, вашите приоритети се променят, за да се фокусирате изключително върху тестването на най-рисковите предположения. Най-бързият начин да изпробвате действителните намерения на потребителите е чрез предварителен преглед на идеята.

Има още една ключова полза от времето за инвестиране в първите три етапа, тъй като те ви позволяват не само да придобиете прозрения и да намерите идея, която си струва да се решите, докато изграждате аудитория, но и изграждате доверие в групата. В предварителен преглед на продукт, вашата аудитория ще инвестира във вас, защото те вярват, че ще изпълните обещанието. Без да инвестирате в отношения и изграждане на доверие, шансовете ви да накарате непознати да се ангажират предварително са много малки, освен ако не използвате аудиторията на някой, който е отделил време за изграждане на доверие.

Никой няма всички отговори. Дори и онези, които изглеждат уверени в стойността на своето решение и идеалния си клиент, завършват с нея

понякога завъртане на продукта и посоката им многократно, преди да се намери това, което се залепва. Ако се чудите как да започнете стартиране без представа какво да се изгради, следвайте тези четири стъпки и оставете клиентите да отговорят на тези въпроси за вас. Те дори могат да ви платят, за да изградите това, което искат!